2016年11月1日  中国出版传媒商报记者  李 允  晓 茜

　　秋风送爽，书香荆楚。10月22日~23日，第15届华中图书交易会在湖北武汉国际会展中心举办。诚如湖北省人民政府副秘书长刘仲初在开幕式致辞中所说，华中图书交易会自2002年创办以来，15年风雨兼程，其参展参订单位、参展图书品种、订货数量不断攀升，已从区域性的出版物营销活动发展成为全国性的出版物订货盛会，从单一的教辅图书交易发展成为集各类出版物精品展示、订货零售、版权贸易、区域代理、信息交流等于一体的综合性出版文化盛会，同时也是当地推动全民阅读、建设书香社会的重要平台。湖北省委常委、宣传部部长梁伟年，中国书刊发行业协会理事长艾立民，国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣，武汉市委常委、宣传部部长李述永，湖北省新闻出版广电局党组成员、副局长谢铭，长江出版传媒集团副总裁邱菊生，中发协非国有工作委员会主任徐登权，湖北省出版物发行业协会会长宋爱娟，知名学者王立群等与会，湖北省新闻出版广电局党组书记、局长张良成主持开幕式。会上，中国书刊发行业协会、湖北省出版物发行业协会还进行了图书捐赠活动。

　　据悉，此次展会共设置展位1100多个，来自全国的500多家出版发行单位，携超过10万种精品出版物及衍生产品参展，参加订货的批发、零售企业超过2万家，交易会期间共举办论坛、报告会、研讨会、签售会等文化活动37场。尽管近年来，不少国有出版社也参与到图交会中，民营书业仍是图交会的主角。民营书业，是指进入图书出版业的民营资本，包括上游的民营出版策划和下游的民营发行机构。经过30余年的发展，“民营书业经历了从小到大、从原始积累到规模经营、从‘拾遗补缺’到广阔天地，从打‘擦边球’到日益规范有序的发展历程” 。民营策划商积极寻找商机，在教辅、经管、社科等领域都显示出了极强策划力和营销力，并积极探索为读者提供一体化文化服务，民营书店则由小书摊到大书城，由零售到批发，由个体运营到建立区域性、全国性的营销网络。湖北省民营书业近几年的发展更是有目共睹，销售额过亿的民营书业就有包括三新书业、海豚传媒、天成贵龙、楚天大众等在内多家。

　　明确供需提高交易效率

　　在互联网环境下，诸多交易会的订货功能已逐渐减弱，但是本届交易会的人流量相比往年却有所增加，交易会首日直到闭会时依然有大量代理商还在与出版公司咨询图书代理事宜。以“状元成才路”系列产品闻名业内的武汉天成贵龙文化传播有限公司设立了多个展位，展出的图书并不多，只有展位前端中间的码垛及后端一排图书展示，展位中间大部分空间摆满了方便代理商和出版商交流的桌椅。天成贵龙副总经理成海蛟表示，此次展会设计以务实、简洁为主，经过多年的发展，公司的代理商队伍较为稳定，新产品的线上推送也已经常规化，“以往每年参会会带很多品种，来回都很费事，代理商也很难注意到重点品种，所以今年只是带少量产品，主要是让公司员工与新代理商进行交流。”这无疑可以看出，民营策划公司在选择代理商及产品的推广策略上更有规划。在展会现场，多个公司还特意设立“电商爆款”“网络专供”等专柜，吸引了诸多代理商的关注。

　　谈到参会代理商，武汉亿童文教股份有限公司市场部孙琼认为：“之前，代理商可能会更关注产品的折扣和利润率，今年代理商咨询的内容更多、更细，包括产品内容的特色、如何更好地方便客户使用、公司后期能提供哪些增值服务等，而且很多代理商会发现产品与产品之间的细微差别并最终选定产品。”在场外，出版公司也会充分利用此次机会，向代理商“请教”，从代理商处“挖宝”，从以往的单向推送变为双向互动，甚至是主动定制代理商所需的产品。在此次会展期间，武汉新新、天成贵龙等公司都召开了代理商会议，邀请代理商对产品开发、销售出谋划策。

　　幼教装备成转型热门

　　如果要说今年展会的“爆款”，除了教辅就应当属学前教育装备产品了，学前教育产品开发商大量入驻展会进行产品推介。这些学前教育产品主要有两大类型：一类是供儿童使用的玩教具、一般图书；一类是为幼儿园、家庭教育提供的硬件和软件服务产品。于2013年成功挂牌新三板、成为学前教育装备行业第一家新三板挂牌企业的武汉亿童文教股份有限公司展出了涵盖幼儿园一日生活所需的全套科学保教装备，推出了亿童家园共育产品，为幼儿园开展家园共育工作及广大幼儿家庭实施科学的家庭教育提供有效指导及材料支持。据介绍，亿童文教还通过教育图书、教育装备、师资培训、网络服务等产品服务园所，着力为幼儿打造全方位、立体化的教育生态环境。民营资本与国营资本合资成立的海豚传媒股份有限公司则定位中高端用户，从全球引进高质量的玩教具和家居，并通过自主研发和外版引进的方式开发特色课程，从硬件到软件，从内容到形式，构建面向幼儿教育的完整产品体系，类似的企业还有湖北聪贝文化传播有限公司等。

　　随着幼儿园教育信息化进程的加快，更多幼儿园购进软硬件配套的数字化课程和信息化教育装备，这种趋势在本届交易会上也不难看出。四川锦程文化传播有限公司展示了幼儿园课程教学软件、幼儿园管理软件、家园互动APP、儿童有声图书、早教故事机、早教平板、点读机、可穿戴设备等数字化产品。聪贝幼教也表示今年将与多个电子科技公司合作，用公司开发的教学软件，与电子科技公司生产的多媒体一体机配备，提供更多的幼儿园数字化产品。在参加书会之外，这些幼教装备生产商每年也会参加多次幼教装备展，寻找合作机会。

交易会期间，武汉新华书店还在现场进行展销，部分市民可以拿着组委会赠送的惠民书券购书还可享受8折优惠，据武汉市新华书店批销中心负责人介绍，今年交易会零售销量相比去年有所减少，这可能是与位置稍偏有关，但是少儿、文学、连环画等品类仍实现不错的销量。长江出版传媒股份有限公司也在会场设置特价图书惠民展销。应组委会邀请，多名漫画家、书法家、古琴艺术家也来到现场，免费为现场参会者画像、泼墨献宝、奏琴授课。

中国民营书业发展（武汉）论坛求创新话发展

10月22日下午，以“创新·融合·发展·共赢”为主题的中国民营书业发展（武汉）论坛在湖北武汉国际会展中心举办，会议由中国出版传媒商报社、湖北省出版物发行业协会主办，中国书刊发行业协会非工委、西安博创软件有限公司协办，武汉天成贵龙文化传播有限公司、武汉市新新图书有限公司承办。中国书刊发行业协会非工委秘书长兼副主任霍小燕主持了此次会议。来自全国各地的百余家书业代表齐聚论坛，共同探讨大数据时代民营书业的现状与未来，这对于推动民营书业的创新与发展，将起到积极的促进作用。

　　湖北省新闻出版广电局党组成员、副局长谢铭从国家宏观战略层面提出中国出版业已进入发展的新常态，机遇大于挑战。民营书业要深耕主业、坚守价值，巩固传统优势，做到“三大强化”——强化创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，紧跟时代步伐，依靠先进的经营理念、敏锐的市场意识、优质的惠民服务、独特的内容创意来吸引读者；强化精品意识，以品质图书和品牌营销助力全民阅读，共建书香社会；强化融合发展，发挥互联网+出版的科技融合优势，运用大数据、云平台、智能化等新技术不断壮大营销规模和市场份额，不断延伸产业链、服务链、价值链。国家新闻出版广电总局规划发展司副司长李建臣作了题为“传统书业的价值与未来”的演讲。他认为，传统书业正在经历互联网的洗礼，阿里巴巴、猪八戒网在电商、金融、物流等平台上做出的诸多成绩，印证了移动互联网所带来的深远影响，要认真研究、有效利用电商平台为传统书业服务。

　　中国书刊发行业协会理事长艾立民结合前不久国家新闻出版广电总局下发的《2015年新闻出版产业分析报告》提出，要加大力度推动出版业供给侧改革，必须实现出版的上下游联动和互动，坚持以书为本的核心理念。书业必须加快推进书业信息化和标准化建设，此外政府主管部门要继续加大对实体书店的扶持力度。

　　中央财经大学文化创意研究院执行院长魏鹏举则通过一系列翔实数据对我国“十三五”文化经济发展及图书出版业前景进行了前瞻性分析，他认为我国文化产业进入了大发展战略机遇期，出版业尚处在规模化和数字化阶段而非定制，互联网+出版的商业模式亟待创新，市场集中度有待提升。

　　重庆五洲世纪文化产业投资集团有限公司董事长徐登权提及，五洲世纪集团将通过建设五洲世纪文化创意中心打造幼儿教育和K12教育两个云平台，发展文化、教育、科技三大板块，培育文化传媒、教育科技、时代天华、五洲博尔四个资本运营主体，从而实现打造“百亿市值文化集团”的宏伟目标和“中国卓越文教科技品牌”的愿景。尤为值得一提的是，五洲世纪文化创意中心将“以文化展示为核心、以文化创意为圆圈、以主题商业为引擎、以文化体验为特色”，聚集多元化的文化产业，集合“中国最美书店”、集群式博物馆、文化产业孵化平台、创意文化综合体、总部基地等特色业态，项目建成后将成为重庆的文化地标建筑，最终构建“文化为核、商业为擎、产业延伸”的文化产业生态圈。

　　在泛娱乐市场前景广阔的大背景下，“IP热”无疑是众人关注的焦点话题。中文在线常务副总裁谢广才结合公司IP一体化的各种探索，与大家分享了如何共创多赢生态。在互联网风行的当下，传统教辅也遇到了前所未有的数字化挑战，西安博创软件有限公司董事长张彦华从技术角度全面介绍了该公司去年9月份上线的教辅配套APP“导学号”。据了解，西安博创软件有限公司主要从事互联网教育软件产品研究与开发，目前已与数百家出版机构达成合作，预计2017年完成“新三板”挂牌。